大家好，今天小编关注到一个比较有意思的话题，就是关于装修显贵怎么谈价格的问题，于是小编就整理了1个相关介绍装修显贵怎么谈价格的解答，让我们一起看看吧。
1、在销售家具中！客户说你们价格怎么这么贵！我们该怎么回答？
顾客买家具说贵是很正常的，顾客在不知道底价的情况下，也只能通过不断的压价来满足自己的心理价位。我们应付对策首先是自信，突出品牌力，建立不容置疑的诚信感。 其次需要对消费者适度的恭维与夸奖，使消费者获得某种程度的满足感。在价格不能降低的情况下，一种方法是赠送赠品来缓解顾客的心理落差。另外一种方法是详细的讲解商品的卖点，不能一味的在价格上和顾客纠结个没完没了。要充分的把自己家具的卖点展示给顾客，强化顾客的购买信心。
做销售，要有积极的信念和心态比其他任何东西都重要，销售员才能在接连不断打击和数不清的困难中坚持下来。
销售员在销售中如果能把握对方心理就可以事半功倍了，说到对方的心上，打动对方实现自己的目的。要多听少说，把握好"说三分话,听七分言"的原则，要集中注意力听客户怎么说，听明白客户的话。才能说出客户爱听的话，才能找到客户的需求是什么。
市场是公开的，您可以在市场上了解一下再做判断了！ 相信您能找到比我们便宜的，但是象我们这样品质的产品，这样的价格在市场上是很难找的！ 很好的回答方法， 价格是价值的体现！ 价格的位置应该出现在适当的位置，这个位置就是价值的后面。而不应该越过。不管是嘴上介绍，还是落实到纸面上，都要先有个塑造价值的过程，价值塑造起来过，自然能体现出价格来！ 价格的高低本身是相对的，都是比较出来的，顾客如果是你的贵，他的心里必定有一个尺度，而你首先就要了解这个尺度，这个尺度就是你的竞品价格和市场平均价格，知己知彼才可以！但在比较时尽量不要可以贬低竞品，说出你比竞品强的地方即可！ 所以销售到产品时应该分2个步骤，一个就是首先塑造价值，也就是介绍你产品的优势，其实这个很难，因为很多产品没有我们理论上说的区别于竟品的特点，问优势都是说价格上的优势，而价格上的优势是最不可靠的，所以企业和销售人员一定要先行找到自己产品特有的特点，这就是你产品的价值中心点！ 千万不要说你的东西不贵的话，要告诉顾客你的产品更有价值！
1、说价格高是礼节性的。你应该没有听过客户说你们的价格很低，我加点钱买你们的东西吧？？？这个你没有必要在意。
2、说价格高是因为试探性，因为他现在还没有定下来是否要买。你注重讲你产品的特性，其他的可以不说。
3、说价格高是因为要买但是自己的成本在控制。这个才是你真正应该面对的客户，这个问题和你们产品还有你们运作的方式有关，呵呵，还是你自己心里最清楚了。 你报的再低，他还想再便宜。中国人的通病。 买东西的人说东西贵,卖东西的人说东西便宜,自己没有利润.自古以来都是这样,所以说买方和卖方都是永远对立的 在目前的市场上买东西的人总会说要买的东西贵,卖东西的人都说自己的东西便宜,已没有利润.
针对这个问题，可以给你提几点建议:
分析一下客户觉得贵有几个原因:
1、客户不了解这个行业，不知道应该是多少价格，自然在心里就会产生胆怯，怕你多赚他钱。
2、客户说你的产品贵是想着让你给他降价，用最少得钱买到好东西。
3、客户不懂你的产品，不了解产品好在哪里，所以卖多少钱都觉得贵。
以前听过培训人员讲过这样一个思路:
当客户问你为什么你的产品好贵的时候，你可以这样回复他“我们的产品因为质量好，所以贵，所以好贵！”
那么针对以上客户的问题来提供解决方案:
1、不能光看价格，也要看质量。
美女，买家具不能光看价格，同时也要看看产品到底好不好，我们产品之所以卖的这么贵，就是因为他.....
2、同行业都是这个价格。
美女，现在家具行业同样的产品都是这个价格，所以在价格一样的情况下，您一定要多看看产品，我给你讲讲我们产品和其他家的区别......
3、物超所值。
美女，我们产品卖这个价格已经是相当低了。你看看我们产品具有.......，这个是其他家不具备的，而且你想想这个产品正好解决了您....的问题。
销售过程中尽量不要跟客户去纠结价格的问题，重点把你的产品能解决客户的什么痛点以及你产品的优势做好分析与讲解，同时做好服务与关系处理，成交的概率会大大增加。
现在整个家居行业客户真的越来越少，出来主动选择装修材料和家具的也很少，现在基本都是精装修，所以每一个客户都要认真对待，做好服务！
希望以上话术能给你提供帮助！
如果需要帮助，可以私信我，我们交流一下。
到此，以上就是小编对于装修显贵怎么谈价格的问题就介绍到这了，希望介绍关于装修显贵怎么谈价格的1点解答对大家有用。
