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小店铺卖建材如何装修(小店铺卖建材如何装修好看)

2024-09-08 06:26:35 来源:永泰尚家装修网 作者:admin

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  1. 我是做建材销售的,想与装修公司合作,应该怎么去谈?

1、我是做建材销售的,想与装修公司合作,应该怎么去谈?

大家好,我是70后软装大叔,欢迎大家一起交流软装、装修那些事情。

首先:我是做软装的,做了很多年软装的人。平常跟装修公司,设计师打交道的很多。这个东西就是前期的一个切入点,定位的情况。我合作的那些装修公司、设计师都还不错。年纪大了,身体确实也不行。基本不出去应酬,偶尔去装修公司喝喝茶。前期的切入点,跟自己的定位很重要。很多就知道喝酒消费的人,我宁愿放弃掉。毕竟身体才是革命的本钱。

第二:说说切入点,像我们这些在外省漂泊的人,前期基本靠老乡介绍。我是一个慢热的人,主动去接触可能不会事半功倍。找到共同的认识的人,先认识了解。这需要一个过程,毕竟哪个设计师都不缺资源。

第三:现在跟装修公司合作,最好是直接跟业主结算。这个我比较有体会,虽然你设计师熟悉,但是每个公司的付款方式很多都不会尽人意。拖欠账款相信每个装修公司,再大的装修公司这样子的事情也是屡见不鲜。

第四:建材是一个低门槛的行业,大家首先在提高自己专业度的同时,剩下的就是坚持了。希望大家都好运。

作为一个过来人,说说我的经历,让你借鉴一下吧!

我是10年跨入建材,在那之前做工程,承担了一些风险,所以回老家开建材店,那时候卖的是整体橱柜!

我们那是一个县级市,消费水平挺高的,不过对于整体橱柜,有点超前一点,十个用户差不多5个这样选择整体橱柜,这个是针对市区套房!

那时候品牌已经很多了,竞争也激烈,为了推广品牌,我发传单,跑业务,啥都做过,因为沿海城市,百强县,所以竞争大,找各种关系宣传,夹板什么的都做,特别是当地知名报社关系好,他们发报员,派送那种,每天帮我发传单,各个小区,商铺,10多个小伙,天天弄,都是年轻人,每天请他们吃吃喝喝玩玩,都挺高兴,再给点烟钱!

还有当地最大一个超市门口led显示屏广告,持续投放,那个朋友做的,没有收钱,还有和影楼合作,当地最出名的一个影楼10多年老店!

异业联盟,七个不同行业合作,生意一天比一天好,不过真心话都是低端偏多,利润不高,为了赚取更多利润,我开始走家装路线!

因为当地有几个老牌设计师,很牛那种,只接高端别墅,那时候纯设计费用400元一平,而且只是手工画的那种,用户非常信任他们,带单成功率七八成这样,所以我开始打他们主意。他们有自己的合作品牌!

不认识他们啊,怎么办,从他们身边关系好的下手,那些也不认识,找认识的设计师,也是比较出名,可是也不太熟,他们都有自己合作品牌,特意上门请他们吃饭,他们都拒绝,只能通过他们认识的,刚好有一个做木门的,他和他们关系很好,我和他只是一次业务合作,了解到他的爱好,好色,刻意约他吃饭,给他安排好,说好给我安排一下时间和设计师吃饭,前期准备好,就等着吃饭时间!

等约到吃饭那天,提前安排他们爱吃的地方,不谈工作,只认识,之后和他们安排下半场,讲真的,我就20出头,和他们50多的混一起,有点那个,不过我这人见人说人话,他们对我印象不错!

之后第二天直接上他们公司拜访,介绍一下自己产品,他们一般都会客套说没问题,不过人家不可能一次就和你合作,人家那合作的都是好几年关系!

我有的是耐心,邀约他们到我门面参观,不一样的体验,因为在建材市场,所以他们来可能挺高,因为合作的就在我门面旁边两个门面位置!

我会来事,等个两三天我再邀请他们吃饭,那是分开请,了解他们兴趣爱好,分开来,那些很多的不要回扣,我就换着方式来,爱美的,爱钓鱼的,爱玩的……不一样的都满足他们,我还刻意联系了师大的学生,那个效果好!

没出一个月,真来带一个客户,我不赚钱,也要把第一个给拿下,让那个相信我的个人能力和实力,不出意外,那个客户谈下来,净赚3万多!

我是如法制炮,家装订单越来越多,不过有些要垫款,那个恼火!

更大的问题来了,整个市的设计师,认识的玩的来的有150多个,那连续4年多时间天天应酬,回家吃饭基本才10天不到,有几家夜场全部都是建材的,一个晚上基本都要跑五六个场。

收益有了,但是开销也大,每年算下来纯利润剩下不多,有些设计公司欠款什么的,还有外借给设计师都有!

说一下作息时间,每天都是凌晨3点多回家,早上11点后起来,巡一下店铺,然后开始走访商铺或者家装公司,顺便吃午饭,下午和他们喝茶,每天都不一样,邀约晚上吃饭什么的!

问题,那么多商家和设计师,有些都有不合的,假如你已经和这个约好吃饭,另外一个也同时邀约你,你却不能把他们弄到一起,或者去哪边,然后就有人不痛快,觉得你看不起他了,你要第二天再回请一下,道歉,可是你第二天已经有安排了,你怎么弄,这个恼火!

然后你会发现,外面有人传你不好的声音了,后来我干脆修身,不出门了,人家就说我做大了,不在乎他们了,带单变少了!

不出门原因主要还是家人和身体,胃出问题,父母担心,女友都分手了,所以心里很寒,有时候想,这样赚钱有什么意义!

陪伴家人时间太少,就除夕晚上在家陪着,其他时间,像中秋节那样,吃了饭就去赴约!

讲真的,很恼火,这就是家装合作,不是要纯粹的回扣,回扣每个都会给,也不是多少的问题,关键你合他口味,给他他所需要的!

能做好的,都是这条路出来的!投其所好最关键!我不喜欢钓鱼,为了一个设计师单,借了朋友的船开出去,晚上海钓一晚上,那个累,心酸!

且行且珍惜,走这条路,要有足够耐心,足够实力,第一单亏本都要成!不然没有下一次,不会一下就有效,他们不是每天都有订单的,做好心里准备!

以上个人经历,希望对你有帮助!

跟装饰公司谈,首先不赊账,其次一半定金,出货结清尾款,要不然等要钱的时候能让你怀疑人生

我就是装修公司

直接去谈就可以了还要干嘛

伙计,不是被人骗去买套啥设备,就感觉自己是搞建材的了?市场饱和,价格透明,装修公司都是门清的主,要么你有价格优势,要么你的产品能解决装修公司麻烦,价格差不多的情况下,你有让他们感觉方便的服务,一步到位很关键。。。。进入一个行业没两三年爬摸滚连门都不一定摸得到。。。那些加盟啥快装板!护墙板的!集成xx的,还铝合金门窗铝合金做一切!都是超冷饭,多少年前就有了!没被大面积推广肯定有原因。。。

这不是一句话能解决的问题,一看产品二看老板性格三看服务体系四看公关能力,这是一个营销系统,你需要一边实践一边学习,不要被人言左右,不管市场如何,都有人做的很好。

大多装修公司都是空手套白狼的队伍,跟装修公司合作好多都是不给定金,做完后账难得要,找他们结账各种借口,不是领导外出没回就是等领导签字,财务需要审核,一个装修公司又不是有很大的系统,反正就是钱难要,都是等业主给钱他他再给你,好多装修不到位出了问题业主那边接不到账,你们也跟着倒霉,武汉这边好多有名的装修公司都很稀烂的,世匠装饰还有一号家居网都跑路了,广告打的好而已,建材商跟他们合作就是与虎谋皮,跟他们合作价格压的低而且账不好要

应该怎么谈?这个问题主动权好像不在你!

既然决定和装修公司合作,那你首先应该接受装修公司的条件,比如进场费,比如促销,结算方式等,他公司应该有一整套完整的流程,不是说你想谈就可以谈的

当然,会有一些小工作室,谈起来可能没有那么牛逼,这就需要你自己定位。你有你自己的底线,特别结算方式

我更建议你和一些相对来说比较小的工作室合作,这样的工作室一般你可以直接面对老板,谈相对来说会容易很多,并且工作室合作以后,风险也会小很多

不要和装修公司合作,张不好要。

看是什么材料,新型材料,环保的,有卖点的,可以去找设计院,你自己本身专业知识要过硬,不然跟不上人家步伐,也不会考虑你

除了要卖产品给装修公司,还要能帮助装修公司解决当前的痛点,或给到装修公司更好的服务,如果您是建材服务商,您应该考虑提升建材、辅材配送服务的及时性,运费、搬运费的标准化,材料摆放整齐,及时给装饰公司图片回复货已送到,请验收。展现服务标准,和专业度,让装饰公司在业主面前也能体现出专业性。同时卖给装饰公司产品的同时,要告知产品的优势,能与业主议价的空间建议。

与专业的辅材一站式配送互联网平台合作,找装饰公司合作更有优势。

和装修公司合作太困难了,皮包公司太多了

人家卖十块的你卖5块

我也是做建材的!同问

给返点,找设计师合作!就这么简单

根据成交额给装修公司提成,提多少要看你能赚多少了,如果你想长期合作最好拿出你百分之五十的纯利润,有钱大家赚嘛别那么小气!(我也是做建材生意的一般给他们吃个50%)但要注意一定是在收完货款和安装完成后才能提回扣!(你应该明白为什么最后才给回扣吧!)

求采纳

到此,以上就是小编对于小店铺卖建材如何装修的问题就介绍到这了,希望介绍关于小店铺卖建材如何装修的1点解答对大家有用。

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